Tak kolik to teda stojí vyrobit, když každý v síti může dostat provizi, co?
To já netuším. A stejně tak jak jako to netuším u produktů network marketingových firem, tak to netuším ani u produktů, které si kupuji v kamenných prodejnách. Ale můžeme se podívat na to, co všechno tvoří cenu výrobků, které kupujeme tak či onak.
Nejdříve tedy náklady, které budou stejné ať se bude výrobek prodávat v obchodě či formou MLM:
1. Náklady na výrobu:
• Materiály: Náklady na suroviny potřebné pro výrobu produktu. Náklady na obalové materiály.
• Práce: Náklady na mzdy zaměstnanců zapojených do výroby.
• Výrobní zařízení a technologie: Amortizace strojů, údržba a modernizace.
• Energie: Spotřeba elektřiny, plynu, vody nebo jiných zdrojů energie používaných ve výrobě.
2. Fixní náklady firmy:
• Pronájem prostor, náklady na administrativu, platy zaměstnanců mimo výrobu (např. manažerů, účetních).
• Výzkum a vývoj nových produktů nebo inovací.
3. Právní a regulační faktory:
• Daně, cla a poplatky (například DPH nebo ekologické poplatky).
• Regulační požadavky (například certifikace, bezpečnostní standardy).
4. Zisková marže:
• Podíl, který si firma připočítá jako zisk nad rámec všech nákladů. Výše této marže závisí na strategii firmy a konkurenčním prostředí.
Co dalšího připočítat při tradičním prodeji?
1. Maloobchodní marže: Zisk, který si přidávají prodejci, distributoři, obchody - produkt často také putuje po síti, po distribuční síti.
2. Marketing a propagace:
• Reklama, PR kampaně, slevové akce nebo jiné způsoby propagace zvyšující povědomí o produktu.
• Webové stránky a online prezentace firmy.
3. Náklady na distribuci a prodej:
• Doprava: Náklady na přepravu výrobků z výrobního závodu do skladů či obchodů.
• Skladování: Náklady na skladové prostory, manipulaci a logistiku.
• Prodejny: náklady na nájem, vybavení prodejny, energie, zaměstnance v prodeji.
A s čím počítat v případě síťového marketingu?
1. Provize vyplácené do sítě: Licencovaní distributoři, podnikatelé spolupracující s network marketingovou firmou nahrazují distribuční a obchodní síť, PR oddělení, nahrazují kamenné prodejny a jejich zaměstnance či zaměstnance e-shopů v odděleních zákaznické podpory, dělají zákaznický servis, reklamu a další způsoby propagace a zvyšování povědomí o firmě a produktu.
2. Náklady na distribuci a prodej:
• E-shop a online platforma pro práci distributorů
• Skladování: Náklady na skladové prostory, manipulaci a logistiku.
• Poštovné a balné: hlavně náklady na balení a zaměstnance chystající balíky pro přepravní společnosti, jelikož cena za přepravu je účtována zákazníkovi obvykle zvlášť.
Ano, vždy bude někdo vydělávat. To je princip podnikání, asi těžko by někdo prodával nějaký výrobek či službu pokud by nic nevydělal. Mnoho lidí si stěžuje, že lidé pracující v network marketingu doporučují výrobky či služby lidem okolo sebe za provizi, hanba, darebáci! Ale ta milá (i ta nepříjemná) paní v obchodě, která vám pomůže s výběrem, tam také není pro vaše modré oči. Víte jaké provize měly jednotlivé články v distribuční síti? Víte, že i to, aby se výrobek vůbec dostal do regálu řetězců obvykle výrobce něco stojí? A všechny tyhle lidi a firmy zaplatíte, když si výrobek koupíte. A ani jednomu z nich nemůžete zavolat a poradit se s ním pokud vám něco ohledně produktu není jasné. Svého distributora MLM obvykle znáte a můžete se na něho kdykoli obrátit. Takže tedy určit kolik stálo vyrobit a kolik stálo dopravit produkt k nám domů, je velmi těžké v obou případech. V obou případech někdo vydělává, to je zřejmé. Ale v případě network marketingu třeba vydělává váš kamarád namísto nadnárodního řetězce. Anebo můžete vydělávat i vy, pokud vás nějaká MLM příležitost osloví.
Máte zájem dozvědět se více o profesionálním networkingu a možnostech spolupráce? Napište mi ✨