Rozhovor s Ivou Kolářovou

Jak se z MLM "hatera" může stát někdo, kdo v MLM nejen podniká, ale pro koho je toto podnikání skutečně životní cestou, posláním a láskou? Příběh Ivy Kolářové, velmi úspěšné network marketerky s velkými sny je pro mě obrovskou inspirací a věřím, že stejně tak bude pro vás! 

Když by ti před lety někdo řekl, že budeš podnikat v network marketingu, jaká by byla tvoje reakce?

Moje reakce by 100% byla: 'Tohle já nikdy dělat nebudu!' Proč? Protože přece neumím a nechci nic prodávat, natož někoho nahánět. To prostě není pro mě. A upřímně? Dřív jsem MLM vnímala jako něco podřadného, do čeho bych v životě nešla. Smála jsem se té představě. Ale víš co? Život mě naučil, že ty největší změny začínají tam, kde přestaneme říkat "nikdy". Protože tam se můžeme začít učit.

Měla jsi předsudky? Říkala sis: "Je to letadlo, pyramida"?

Určitě! Vždyť tohle jsem všude okolo slýchávala. To ovzduší devadesátek, kdy i vzniklo mnoho nelegálních tzv. letadel zasáhlo i mě, protože o MLM lidi mluvili jako o něčem podvodném, kde lidi přichází o peníze. Proto jsem si byla jistá, že tohle určitě pro mě není.

Vzpomeneš si na klíčový moment, kdy se změnilo tvoje vnímání network marketingu?

To vím přesně. Bylo to, když jsem potkala leadryni, která mi tuhle profesi do detailu vysvětlila a já viděla, že ona je velice spirituální člověk, ale zároveň milionář a že má zpracovanou spirituální i hmotnou stránku života. Pak se mě jednou zeptala na otázku, která mě doslova změnila život a ta otázka zněla "Ivko, a kolik ty už jsi ve svojí jazykovce vyrobila milionářů?" A já na ní zůstala koukat s otevřenou pusou a musela říct, že ani jednoho, ale hlavně mi došlo, že to se ani nikdy nestane. A ona dodala "Já jsem jich za 2 roky vyrobila přes 20." A to byl ten rozhodující moment, kdy jsem si řekla, tak tohle chci dělat taky – chci ukazovat lidem cestu ke skutečné svobodě a "vyrábět milionáře", protože věřím, že hojnost a prosperita je naše přirozenost. :-)

Proč je pověst network marketingu ve většinové společnosti pokažená? Jaké chyby lidé nejčastěji dělali, dělají?

Pověst network marketingu je ve většinové společnosti často problematická z několika důvodů, které jsou kombinací historických praktik, neetického chování některých účastníků a nepochopení samotného systému. Zde v ČR jsme bohužel stále pořád ovlivněni paradigmatem, které se nastolilo v devadesátkách. Po tolika letech komunismu, kdy lidé žili v nedostatku, nemohli podnikat, najednou přišlo něco nového, kde se slibovalo zbohatnutí přes noc. A ono to v těch devadesátkách asi fakt fungovalo, protože lidi prahli po něčem novém. A tak místo vzdělávání, šel jen každý přesvědčovat sousedy, ať do toho jdou taky. Jenže nikdo nestudoval tento obchodní model a proto nikdy lidé nepochopili skutečnou hloubku a přesah kvalitního network marketingu. V dnešní instantní době lidé vše velice rychle vzdávají a proto často ani nedojdou do bodu skutečného pochopení, o čem MLM na profesionální úrovni je. Většina lidí jde do MLM vydělávat peníze a zapomíná na to, že musí změnit nejprve svůj mindset, stát se podnikatelem a začít myslet v hojnosti.

Přes noc se člověk profesionálem v network marketingu asi nestane, že?

Přesně tak! Stát se profesionálem v network marketingu je proces, který vyžaduje čas, úsilí a vytrvalost. Je to cesta plná učení, zkušeností a osobního růstu. Každá profese vyžaduje čas na zvládnutí. Chcete být skvělou kadeřnicí, vynikajícím tenistou nebo třeba špičkovým řidičem autobusu? Bude to nějakou dobu trvat. Jen v MLM mají někteří lidé pocit, že přijdou, nikdy to nedělali, a za dva týdny budou milionáři – protože naletěli nereálným slibům od lidí, kteří o kvalitním network marketingu nic nevědí. Pravdou ale je, že stát se skvělým leaderem nikdy nikomu ještě nevyšlo přes noc. Rychlost našeho růstu závisí na tom, kolik úsilí a energie investujeme do svého osobního rozvoje.

Prodej vs. tvorba sítě. Velké téma, můžeš vysvětlit rozdíl ze svého pohledu, mnoho lidí často neví, co si představit pod pojmem "tvorba sítě".

Network marketing není o tom, abyste lidem nutili produkty nebo se snažili být dokonalým prodejcem. To je totiž mylný pohled, kvůli kterému mnoho lidí MLM odsuzuje. A upřímně? Chápu to. Tlačit lidem produkty na sílu je rychlá cesta k vyhoření – dřív nebo později vám totiž dojdou lidé, kterým je můžete "cpát". Skutečný smysl kvalitního MLM je ale úplně jinde. Jde o budování komunity lidí, kteří věří tomu, co dělají, a s radostí sdílí produkty nebo služby, které sami používají a mají je rádi. Hlavní hodnota tohoto byznysu je navíc v tom, kým se na té cestě stanete – jak sami rostete, měníte svůj život k lepšímu a svou inspirací pomáháte ostatním dělat totéž. Jak si to nejlíp představit? Řekněme, že rozdíl mezi přímým prodejem a budováním sítě je jako rozdíl mezi prodavačem žárovek a společností ČEZ. Prodavač prodává jednotlivé žárovky – má příjem pouze tehdy, když prodává. Ale ČEZ? Ten vlastní síť, po které proudí elektřina. Jeho příjem přichází neustále, protože vytvořil systém, který funguje sám o sobě. A váš cíl? Nestát se "prodavačem žárovek", ale vytvořit si svůj vlastní "mini ČEZ".

Jak těžké je naučit se být odborníkem v této oblasti?

Těžké to není vůbec, pokud má člověk kvalitní vedení, je ochotný se učit, je ochotný vystupovat z komfortní zóny a měnit se. Často si lidé v cestě stojí pouze sami sobě a jejich ego, protože si myslí, že už vše ví, už to všechno někde slyšeli a že už mají něco za sebou. Tohle je nejjednodušší podnikání na světě, ale problém je komplikovaná mysl lidí, která vše hodnotí, překrucuje a vynechává kroky, které se jí nelíbí.

Jaké jsou podle tebe klíčové vlastnosti leadera v network marketingu?

• Vize a schopnost inspirovat - leader musí mít jasnou vizi a být schopen ji komunikovat ostatním.
• Schopnost budovat vztahy - network marketing je především o lidech a vztazích. Důležité je umět naslouchat, chápat potřeby ostatních a budovat důvěru.
• Transparentnost a otevřenost v komunikaci.
• Podpora týmu - leader by měl být ochoten investovat čas do rozvoje svého týmu, být k dispozici jako mentor, poskytovat zpětnou vazbu a ukazovat cestu k úspěchu.
• Autenticita - upřímnost a schopnost být autentický jsou klíčem k získání důvěry.
• Trpělivost a vytrvalost
• Flexibilita a adaptabilita
• Pravidelná práce na vlastním růstu
• Pokora, vděčnost a otevřené srdce

Skvělý leader v network marketingu kombinuje tyto vlastnosti tak, aby jeho tým rostl nejen v počtu, ale také ve své kvalitě a schopnostech. Jeho role je nejen inspirovat, ale také vést a podporovat tým v jejich individuálních cestách k úspěchu.

Jak dnes odpovídáš lidem, kteří říkají, že network marketing je letadlo či pyramida?

Mám jednoduché pravidlo: pokud někdo hatuje, neodpovídám, protože většina takových lidí nehledá odpovědi, ale konflikt. Já tu nejsem od toho, abych někoho přesvědčovala, aby byl zdravý, šťastný a bohatý – to si musí každý zvolit sám. Na hate odpovídám jednoduše: 'Přesně tak to je.' Každý má svou pravdu, odpovídající jeho úrovni vědomí, a já nehodlám ztrácet čas bojem, který nikam nevede. Když ale někdo skutečně chce odpověď, ráda vysvětlím, že pyramidová struktura existuje v každé firmě – od banky přes supermarket až po školy. Vždy máte ředitele, vedoucí, zaměstnance a nakonec třeba uklízečky. Rozdíl? V tradičním zaměstnání se uklízečka téměř nikdy nevypracuje na úroveň ředitele. Ale v MLM má každý stejnou šanci, pokud je ochoten růst, učit se a stát se kvalitním lídrem. To je ten rozdíl, který lidé často nevidí.

Network marketing je o týmové práci, spolupráci. Není to konkurenční prostředí. Můžeš vysvětlit, jak je to možné? Podnikání bývá o konkurenci…

Network marketing je něco, co se opravdu liší od tradičního pohledu na podnikání. Je to asi tak stejné, jako se učit česky a nebo anglicky – oba jsou ta jazyky, ale gramatika zcela odlišná. Zde nejde o soupeření, ale o hlubokou spolupráci a propojení s ostatními. Je to jako vytváření energetického pole, kde každý, kdo do něj vstoupí, přináší něco unikátního a hodnotného. Když pomáháš růst druhým, rostou i tvoje vlastní schopnosti a síla. Tento proces je vzájemný – energie, kterou dáváš, se ti mnohonásobně vrací. V MLM je kladen důraz na vztahy, které jsou postavené na důvěře, vděčnosti, lásce a sdílení. Tady není prostor pro konkurenci, protože každý má svoji vlastní jedinečnou cestu, která se spojuje s ostatními cestami v jednom krásném, harmonickém celku. Když rosteš ty, roste tým, a když roste tým, rosteš ty – taková je síla, která tady existuje. Tohle v tradičním podnikání není možné.

Když člověk skutečně pochopí tento svět, zjistí, že jde o více než jen byznys. Je to proces osobního růstu, propojení se s ostatními na hlubší úrovni a vzájemné povzbuzení na cestě za naplněním a hojností. V network marketingu není důležité jen to, co děláš, ale jak se při tom cítíš a jaký vliv to má na ostatní. Je to o tom, být světlem pro ostatní a vytvářet společně prostor, kde se všichni můžeme vzájemně podporovat v naší transformaci. A právě v tomto kolektivním vzestupu spočívá pravý úspěch.

Moc děkuji za rozhovor plný cenných informací a know-how a velké díky i za sdílení osobního příběhu tvé unikátní cesty za úspěchem! Unikátní, přesto takové, kterou je díky principu network marketingu možné "duplikovat"... 🙋‍♀️

Chcete se dozvědět více o profesionálním networkingu a spolupráci? Napište mi ✨